單項(xiàng)選擇題熟悉生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能和技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)的工程師，在談判中負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面問題的談判人員是（）
A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員
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1.單項(xiàng)選擇題適用于談判雙方實(shí)力比較接近，第一次接觸的開局策略（）
A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠(chéng)式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進(jìn)攻式開局策略
2.單項(xiàng)選擇題事前做好計(jì)劃，體現(xiàn)的是讓步的（）原則。
A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰
3.單項(xiàng)選擇題使對(duì)方對(duì)某一個(gè)問題或某幾個(gè)問題反復(fù)進(jìn)行陳述，從生理和心理上疲勞對(duì)手，降低對(duì)手的熱情和談判情緒的方法是（）
A.感情攻擊法
B.疲勞戰(zhàn)術(shù)
C.沉默法
D.指責(zé)法
4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中“開價(jià)要高，出價(jià)要低”指的是（）
A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略
5.單項(xiàng)選擇題如果沒有實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的（），談判成功的概率將十分低，自己的目標(biāo)也就無從實(shí)現(xiàn)。
A.互利性
B.效益性
C.協(xié)調(diào)性
D.靈活性
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聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
題型：判斷題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
題型：多項(xiàng)選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題