請結(jié)合案例和所學的知識回答問題。
A公司是一間生產(chǎn)小掛飾的民營企業(yè)。為了能夠讓消費者在情感上有更好的認同,A公司的品牌識別一直與各種運動會掛鉤:贊助乒乓球隊,奧委會合作伙伴、贊助2000—2002年度NBA聯(lián)賽等??梢哉f,通過體育與消費者的溝通來傳達品牌形象,是A公司與其他同類企業(yè)的最大不同之處。這樣的品牌識別其實是A公司實行差異化戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)。A公司在這個方向的指導下,多次成功地策劃了各種公共宣傳活動。
2003年,A公司推出了面向貧困地區(qū)中小學校體育基礎教育的陽光工程。“陽光工程”計劃從2003年起到2008年奧運會開幕,為期6年。在這幾年中,A公司將累計的幾百萬人民幣用于購買各種體育器材,并將這些體育器材捐贈給400所貧困地區(qū)中小學校。全國有23個省份的基礎體育器材缺乏的學校得到捐助,是以消費者的名義“買一件小掛飾捐一分錢”的形式進行的。A公司的小掛飾價格初步定為5元,單位產(chǎn)品的變動成本是3元,每月的固定成本是100000元。這個活動為A公司在消費者心目中贏得良好的印象。
2006年,誼公司在首都的20多所高校中舉行了三人籃球賽,掀起了一股籃球大戰(zhàn)熱潮,這一舉動使得A公司的品牌深入北京青年群體的人心。這次活動之后,A公司還在一些高校設立了贊助校內(nèi)體育特長生的獎學金,表示對國家體育活動的重視與支持。
這些活動使得A公司的產(chǎn)品與體育緊緊聯(lián)系在一起。
這樣的活動和純廣告、純促銷的宣傳形式的不同之處,就在于前者與消費者有很多的溝通,有利于樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位,建立較為長久的互動關(guān)系。
S0=F/(1-C/P)
Q=F/(P-C)=100000÷(5-3)=50000件