A.工作量分析 B.銷售額分析 C.市場潛力分析 D.銷售能力分析
A.實(shí)際銷售額 B.現(xiàn)有客戶數(shù) C.潛在客戶數(shù) D.地理面積
A.小單元有助于管理層更好地認(rèn)識區(qū)域的銷售潛力 B.小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整 C.控制單元不能太小,否則會無謂地增加工作量 D.控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)