問答題
【案例分析題】王牌股份有限公司的培訓(xùn)經(jīng)理武剛遇到一個(gè)問題:公司的一個(gè)老銷售代表王港拒絕參加公司的銷售培訓(xùn)。之前,公司發(fā)現(xiàn)在一些重要地區(qū)的銷量和顧客滿意度都有所下滑,武剛受命從一個(gè)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)了一位專家為公司的銷售代表舉辦一個(gè)為期5天的銷售研討會(huì),想通過案例研究、游戲、角色扮演等手段提高銷售代表們的銷售技巧。
但是,王港卻公開宣稱不參加該培訓(xùn)。他告訴武剛,他是公司里最能干的銷售代表之一,并不需要離開銷售區(qū)域來參加這種銷售技巧培訓(xùn),因?yàn)檫@會(huì)使得他的銷售收入下降。
不得不承認(rèn),王港是公司里最為成功的銷售代表之一。從一個(gè)一般的學(xué)校畢業(yè)后,他便加入了公司,曾連續(xù)五年獲得公司的"年度最佳銷售代表獎(jiǎng)"。但是,許多銷售代表私下里向公司反映說王港的團(tuán)隊(duì)合作精神不好。你認(rèn)為武剛該如何處理這件事情?
答案:
武剛應(yīng)該一方面以身作則,幫助王港認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及銷售培訓(xùn)的重要性,另一方面,武剛還應(yīng)該為王港缺乏團(tuán)隊(duì)精神的事向...