指建立一個有計劃、實行專業(yè)化管理的垂直營銷系統(tǒng),把制造商的需要與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來,使二者的關(guān)系更為密切。
是指生產(chǎn)者在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選擇一家經(jīng)驗豐富、信譽卓著的中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的策略。