單項選擇題

如果客戶需要的產(chǎn)品企業(yè)庫存里沒有，必須根據(jù)客戶的具體要求為客戶量身定做，那么，一般會使用（）。

A.估計報價法
B.選擇保價法
C.假定報價法
D.直接報價法

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單項選擇題

關(guān)于“色米拉”香腸式談判讓步策略，下列說法正確的是（）。

A、其特點是態(tài)度謹慎，步子穩(wěn)健，極富有商人的利息
B、其優(yōu)點是對雙方充分討價還價比較有利
C、其缺點是效率低，談判成本高
D、這是一種先高后低，然后又拔高的讓步策略

單項選擇題

當顧客抱怨“價格比去年高多了，怎么漲幅這么大！”時，推銷員可以這么說：“是啊，價格的確比去年高了一些?！边@種處理顧客異議的策略是（）。

A、轉(zhuǎn)折處理法
B、轉(zhuǎn)化處理法
C、委婉處理法
D、反駁處理法