問答題

【案例分析題】大發(fā)公司初步打算從環(huán)美公司買進100噸鋼材,為此,雙方舉行了貿易談判。環(huán)美公司的報價是每噸4200元。在大發(fā)公司的要求下。環(huán)美公司對報價進行了應有的解釋。雙方經(jīng)過激烈的討價還價,環(huán)美公司的報價依次降低為3800元,3750元,3750元,3680元。最后,大發(fā)公司接受了3680元這一價格,但要求將付款期限再延長3個月。環(huán)美公司代表聲稱他無權做出決定,而且公司規(guī)定里沒有這樣的特例。但是作為補償,環(huán)美公司可以承擔10%的運輸費用。最后,大發(fā)公司接受了環(huán)美公司的條件,雙發(fā)簽訂了協(xié)議。環(huán)美公司在價格解釋時應遵循什么原則?

答案:

不問不答,有問必答,避虛就實,能言不書。

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