單項(xiàng)選擇題了解客戶的()是我們編寫解決方案的基礎(chǔ),了解的越多,我們的解決方案才越有針對(duì)性

A.名稱
B.現(xiàn)狀
C.發(fā)展
D.過去


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1.單項(xiàng)選擇題客戶的高層領(lǐng)導(dǎo),他們往往不關(guān)心(),但對(duì)我們的解決方案能為他們帶來什么效益很關(guān)注。

A.工期長(zhǎng)短
B.成本支出
C.技術(shù)細(xì)節(jié)
D.合作對(duì)象

2.單項(xiàng)選擇題解決方案的關(guān)鍵是要與客戶的()密切結(jié)合。

A.欲望
B.需要
C.需求
D.要求

3.單項(xiàng)選擇題在產(chǎn)品能夠解決客戶問題的前提下,要考慮的客戶的(),如果這一點(diǎn)搞不清楚,那么就算客戶對(duì)產(chǎn)品再感興趣,也不可能成交。

A.實(shí)施工程難度
B.實(shí)施進(jìn)度安排
C.實(shí)施時(shí)間計(jì)劃
D.價(jià)格承受能力

4.單項(xiàng)選擇題客戶如果選擇了我們的解決方案,除了解決問題、帶來工作的業(yè)績(jī),還有:()

A.領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同
B.潛在的價(jià)值
C.目前的問題
D.過去的問題

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)于大多數(shù)客戶而言,客戶最關(guān)注的是解決方案是否真的能夠解決()。

A.過去的問題
B.將來的問題
C.目前的問題
D.個(gè)人的問題

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