單項選擇題

解決方案呈現(xiàn)的目的包括：（）、說服打動和激勵行動。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.說明告知

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單項選擇題

解決方案提交階段是處于和客戶初步商談階段，一般這一階段的報價都：（）

A.非常清晰
B.比較清晰
C.比較模糊
D.不應報價

單項選擇題

技術(shù)參數(shù)的描述是指產(chǎn)品的特征，主要是給客戶內(nèi)部的（）閱讀。

A.高層領導
B.對手內(nèi)線
C.外行人員
D.專業(yè)人士