單項選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前,我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成:有無外行客戶、有無專業(yè)人士、有無對手內(nèi)線及()

A.有無首倡者
B.有無競爭對手
C.有無領(lǐng)導(dǎo)支持
D.哪些是決策者


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3.多項選擇題在呈現(xiàn)解決方案之前,我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成:()

A.有無外行客戶
B.有無專業(yè)人士
C.有無對手內(nèi)線
D..哪些是決策者

4.單項選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包括:說明告知、說服打動和()。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.激勵行動

5.單項選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包括:說明告知、()和激勵行動。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.說服打動