多項選擇題

SPIN銷售法中，問題性詢問的定義是：詢問買方現(xiàn)在面臨的：（）

A.不滿
B.困難
C.問題
D.狀況
E.欲望

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多項選擇題

尼爾•雷克漢姆先生的SPIN銷售法認為，營銷活動一般要經(jīng)歷的幾個周期階段，除調(diào)研交流、能力展示階段外，其他階段是：（）

A.實情探詢
B.需求認同
C.直接推銷
D.買賣承諾
E.開場啟動

多項選擇題

尼爾•雷克漢姆先生的SPIN銷售法認為，營銷活動一般要經(jīng)歷的幾個周期階段，除能力展示、買賣承諾階段外，其他階段是：（）

A.實情探詢
B.需求認同
C.直接推銷
D.調(diào)研交流
E.開場啟動