問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】在編寫(xiě)解決方案之前，要將客戶(hù)相關(guān)的信息整理之后體現(xiàn)于解決方案之中，是保證解決方案具有針對(duì)性，我們應(yīng)該整理哪些相關(guān)信息呢？

答案： ①客戶(hù)現(xiàn)狀信息
了解客戶(hù)的現(xiàn)狀是我們編寫(xiě)解決方案的基礎(chǔ)，對(duì)客戶(hù)的現(xiàn)狀了解越多，我們的解決方案才越有針對(duì)性，客戶(hù)...

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【簡(jiǎn)答題】解決方案的關(guān)鍵是要與客戶(hù)的需求密切結(jié)合，因此在編寫(xiě)解決方案之前，要準(zhǔn)確地了解客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的需求，這些需求包括哪些內(nèi)容？

答案： ①客戶(hù)的明確需求
任何解決方案都是建立在對(duì)客戶(hù)需求的詳細(xì)理解之上，因此在編寫(xiě)解決方案之前，應(yīng)該對(duì)客戶(hù)的明確需求...

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【簡(jiǎn)答題】營(yíng)銷(xiāo)人員把握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理是很重要的，購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵之一是價(jià)格因素。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答：客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格包含哪些含義？

答案： ①資金決定價(jià)格承受能力
在產(chǎn)品能夠解決客戶(hù)問(wèn)題的前提下，要考慮的客戶(hù)的價(jià)格承受能力，即有沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)，如果這...