對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

談判風格的作用是（）

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

對付渾水摸魚的策略有（）

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。