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一旦達(dá)成協(xié)議,你需要確保協(xié)議中經(jīng)過(guò)談判達(dá)成的條款都能夠?qū)嵤勁械慕Y(jié)果不是談判的結(jié)束,而是與供應(yīng)商業(yè)務(wù)關(guān)系的開(kāi)始。
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當(dāng)進(jìn)行短期交易的談判時(shí),雙贏總是最好的方法
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多個(gè)變量的談判區(qū)要比只有一個(gè)變量的談判區(qū)更加容易決定,因?yàn)榉N種原因多個(gè)變量使得談判者有了更大的談判空間
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