單項(xiàng)選擇題在進(jìn)行銷售訪談的準(zhǔn)備中，不需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)是：（）

A.收集并整理好企業(yè)資料
B.收集并整理好訪談客戶的資料
C.擬定好訪談?dòng)?jì)劃
D.準(zhǔn)備好待銷售藥品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)


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1.單項(xiàng)選擇題哪一項(xiàng)不是消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件？（）

A.市場(chǎng)上存在尚未滿足的需求
B.市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力
C.市場(chǎng)上還缺少某種類型的產(chǎn)品
D.本企業(yè)在某些方面有一定優(yōu)勢(shì)，有能力開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)

2.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)不屬于醫(yī)藥商品市場(chǎng)的特點(diǎn)（）

A.市場(chǎng)上藥品的供應(yīng)具有普遍性
B.客戶在購(gòu)買藥品時(shí)屬于被動(dòng)消費(fèi)
C.在客戶購(gòu)買中藥品屬于大型購(gòu)買
D.市場(chǎng)上藥品的供應(yīng)具有復(fù)雜性

3.單項(xiàng)選擇題屬于醫(yī)藥商品市場(chǎng)特點(diǎn)的一項(xiàng)是：（）

A.在客戶購(gòu)買中藥品屬于大型購(gòu)買
B.市場(chǎng)上藥品的供應(yīng)具有簡(jiǎn)單性
C.藥品屬于耐用消費(fèi)品，使用期較長(zhǎng)
D.客戶在購(gòu)買藥品時(shí)屬于被動(dòng)消費(fèi)

4.單項(xiàng)選擇題在客戶培育中，醫(yī)藥商品經(jīng)營(yíng)者要善于發(fā)現(xiàn)潛在顧客，通常情況下最好的潛在顧客存在于：（）

A.客戶推薦的客戶中
B.電話黃頁(yè)中
C.當(dāng)前顧客中
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客中

5.單項(xiàng)選擇題在選擇醫(yī)藥商品供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析，下列哪一項(xiàng)不屬于分析的內(nèi)容（）

A.供應(yīng)商是否具有合法證件
B.權(quán)衡供貨單位藥品價(jià)格的高低
C.權(quán)衡供貨單位的信用度
D.供貨單位的藥品情況