A、在介入小微企業(yè)信貸之前，應(yīng)就銀行所在區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行全面的調(diào)查分析，準(zhǔn)確確定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群
B、在利率定價(jià)方面可以也應(yīng)適當(dāng)高于傳統(tǒng)貸款，同時(shí)還應(yīng)該采取各種手段將各種成本降到最低
C、圍繞既定的目標(biāo)，將小微企業(yè)客戶群作為一個(gè)集合體，通過概率分析客戶群的相近或相似的行為即風(fēng)險(xiǎn)特征，剖析當(dāng)中的規(guī)律，探索方法，在實(shí)踐中確定適合各類小微企業(yè)特征的服務(wù)模式
D、圍繞客戶群的風(fēng)險(xiǎn)管理要求，對(duì)相關(guān)人員開展專業(yè)培訓(xùn)，制定不同操作標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)不同的產(chǎn)品、不同的工作模版、不同的流程

A、規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以個(gè)人或家庭投入為主。
B、所處行業(yè)一般為競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條較為完整
C、財(cái)務(wù)不健全，缺少財(cái)務(wù)憑證和連續(xù)記錄
D、管理水平差，商業(yè)賬戶和個(gè)人賬戶混用

A、關(guān)系營(yíng)銷
B、差異化營(yíng)銷
C、全員營(yíng)銷
D、聯(lián)合營(yíng)銷

A、關(guān)系營(yíng)銷是通過各種渠道和方式，發(fā)展銀行與新、老客戶長(zhǎng)期的、信任的、互利的關(guān)系，以達(dá)成銀行的營(yíng)銷目標(biāo)
B、全員營(yíng)銷是充分利用員工的社會(huì)關(guān)系資源，大力開展關(guān)系營(yíng)銷和柜面營(yíng)銷，進(jìn)行全方位、全品種的多角度、深層次的營(yíng)銷，從而擴(kuò)大銀行自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷覆蓋面
C、通過差異化營(yíng)銷，銀行能夠真實(shí)的了解中小企業(yè)的信息流、物流和資金流，確保信貸資金流向路徑清晰，用途明確，并有效的控制風(fēng)險(xiǎn)
D、聯(lián)合營(yíng)銷的最大好處是可以借助中間關(guān)系，對(duì)聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷無(wú)法達(dá)到的目的

A、突出地緣優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)
B、突出網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)質(zhì)量。
C、突出科技優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道電子化
D、突出人員優(yōu)勢(shì)，加大客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)