單項選擇題被稱作堅定的讓步方式的是（）
A.先高后低又拔高
B.等額地讓出可讓利益
C.一開始就讓出全部可讓利益
D.最后階段一步讓出全部可讓利益
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1.單項選擇題下列各項中不屬于西歐式報價的特點的是（）
A.給予各種優(yōu)惠
B.含有較大虛頭
C.列出最低價格
D.需要穩(wěn)住買方
2.單項選擇題“起飛前的助跑”，這種形象的說法是指企業(yè)對談判人員的培養(yǎng)應（）
A.打好基礎
B.親身示范
C.先交小擔
D.再加重擔
3.單項選擇題談判小組的領導人或首席代表屬于談判人員的（）
A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次
4.單項選擇題直接影響行為的效率和結果的是（）
A.性格
B.能力
C.素質
D.態(tài)度
5.單項選擇題大陸法系形成于（）
A.東歐
B.南歐
C.西歐
D.北歐