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問(wèn)答題簡(jiǎn)述討價(jià)還價(jià)中的策略。

（1）“喊價(jià)要高，出價(jià)要低”的報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
（2）固定價(jià)格策略
（3）策略性的行動(dòng)
（4）“價(jià)格套餐”策略

1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述還價(jià)起點(diǎn)的總體要求。

（1）起點(diǎn)要低，力求使自己的還價(jià)給對(duì)方造成壓力，影響或改變對(duì)方的判斷
（2）接近目標(biāo)

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述討價(jià)的方式。

全面討價(jià)和分別討價(jià)

3.問(wèn)答題如何利用替代選擇影響價(jià)格談判空間？

（1）清楚自己的BTNAN
（2）多給自己一些選擇
（3）策略性地讓對(duì)方知道你還有其他選擇

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述五種談判戰(zhàn)略選擇。

回避、競(jìng)爭(zhēng)、和解、折中、合作

5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判團(tuán)隊(duì)構(gòu)成原則。

（1）知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)
（2）人際關(guān)系的協(xié)調(diào)
（3）分工明確