問答題

【簡答題】簡述各層次的談判目標(biāo)。

答案：

（1）最高目標(biāo)，
（2）實(shí)際需求目標(biāo)，
（3）可接受目標(biāo)，
（4）最低目標(biāo)。
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問答題

【簡答題】簡述PRAM談判模式的基本內(nèi)容。
答案： （1）制定談判計(jì)劃（plan），
（2）建立關(guān)系（relationship），
（3）達(dá)成使雙方都能...
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