單項選擇題銷售人員要會運(yùn)用SWOT分析法對市場環(huán)境進(jìn)行分析，其中“W”是指：（）
A.企業(yè)和產(chǎn)品自身的優(yōu)勢
B.環(huán)境變化帶來的外部機(jī)遇
C.企業(yè)和產(chǎn)品自身的劣勢
D.競爭對手帶來的挑戰(zhàn)
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1.單項選擇題銷售人員應(yīng)自覺遵守職業(yè)道德，其中不包括（）
A.扎實(shí)的產(chǎn)品知識
B.嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作態(tài)度
C.自覺遵守法律規(guī)范
D.帶金銷售
2.單項選擇題在醫(yī)院進(jìn)行藥品銷售時，銷售人員不可以進(jìn)行（）活動。
A.在醫(yī)院張貼產(chǎn)品海報
B.向醫(yī)生介紹產(chǎn)品
C.向藥劑科主任推廣產(chǎn)品
D.舉辦學(xué)術(shù)會議
3.單項選擇題在對零售藥店市場進(jìn)行調(diào)研時，銷售人員應(yīng)掌握（）
A.門店基本信息
B.競品情況
C.消費(fèi)者購買行為特點(diǎn)
D.以上都是
4.單項選擇題銷售人員在開發(fā)零售連鎖藥店時，應(yīng)與（）商談采購事宜。
A.總部財務(wù)經(jīng)理
B.各門店店長
C.總部采購經(jīng)理
D.門店管理部經(jīng)理
5.單項選擇題下列哪項不屬于藥劑科主任在考慮采購新藥時的主要關(guān)注點(diǎn)（）
A.供應(yīng)商的信譽(yù)
B.醫(yī)藥代表的形象
C.產(chǎn)品價格
D.產(chǎn)品質(zhì)量