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問答題
【簡答題】解決方案呈現(xiàn)的重點(diǎn)之一是問題分析，為什么?
答案：
在介紹解決方案之前，應(yīng)該將問題的分析作為重點(diǎn)進(jìn)行講解，對客戶的問題分析越透徹，越能引起客戶對之后的方案介紹的興趣。
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問答題
【簡答題】解決方案呈現(xiàn)的重點(diǎn)之一是方案介紹，為什么?
答案：
方案的介紹是整個(gè)呈現(xiàn)當(dāng)中最重要的部分，需要在有限的時(shí)間里針對不同客戶介紹方案的精華。盡量使客戶聽眾中的外行和內(nèi)行都能了解...
問答題
【簡答題】解決方案呈現(xiàn)的重點(diǎn)之一是經(jīng)驗(yàn)介紹，為什么?
答案：
經(jīng)驗(yàn)的介紹通常是指成功案例的分享，這也是客戶最為關(guān)注的內(nèi)容之一。最好這些經(jīng)驗(yàn)和成功案例是和交流方客戶是同一行業(yè)的，這樣會...
