多項選擇題

合同簽訂階段如何擬定合約（）。

A.在談判中做好記錄
B.每次都要仔細審讀合約
C.不再做大的單方面讓步
D.請旁觀者審讀指正

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問答題

【簡答題】處理客戶的異議時，為什么要規(guī)避產品的弱點?
答案： 因為任何產品都有弱點，只要這種產品的優(yōu)點就滿足客戶的需求，一般情況下，客戶也是能容忍其弱點的。
問答題

【簡答題】處理客戶的異議有哪些技巧?
答案：

①強調產品的價值
②規(guī)避產品的弱點
③解決客戶的問題
④增強客戶的信心
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