問答題

【簡答題】商務(wù)談判時需要搜集談判對手哪些方面的信息?

答案:

(1)決策者的情況
(2)客戶需求的情況
(3)客戶的傾向
(4)客戶的價格底線

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問答題

【簡答題】如何消除談判過程中的抵觸心理?

答案: 談判者往往把對方作為對手,特別是當(dāng)談判陷入僵局時,雙方爭執(zhí)不下,更容易產(chǎn)生一定的抵觸心理。因此,應(yīng)該培養(yǎng)良好的、積極的談...
問答題

【簡答題】如何消除談判過程中的恐懼心理?

答案: 在商務(wù)談判中,作為乙方的談判者往往處于心理劣勢,不敢說“不”,生怕由此得罪了對方而失去訂單。對于這樣的談判者,必須及時轉(zhuǎn)...
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