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【簡答題】商務談判團隊內部包括哪些角色分配?
答案:
領導人、黑臉、白臉、死硬者、代打者、總結人。
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【簡答題】與個人談判相比較,團隊談判的優(yōu)勢有?
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可以使用黑、白臉等策略弱化對方的進攻;不同部門、不同領域的知識互補,有利于從不同的角度分析問題,防止錯誤出現(xiàn);可用己方意...
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【簡答題】商務談判時需要搜集競爭對手哪些方面的信息?
答案:
(1)對手的報價
(2)對手的優(yōu)劣勢
(3)是否爭取到談判對象的支持
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