【案例分析題】某大型企業(yè)進行新建大樓固話、互聯(lián)網服務比選，三家運營商都會參加?？蛻艚浝硇⊥踉跁笆占降男畔ǎ? 1.該企業(yè)一把手主持會議，他對各運營商了解不多，對企業(yè)信息化很感興趣； 2.本次比選會參會客戶包括公司其他眾多部門共計17人，大多數(shù)人員不懂技術； 3.比選進行當場投票決定。 比選當天，小王組織了由部門領導、技術專家等組成的團隊參加，在解決方案呈現(xiàn)中，小王用通俗易懂的語言，多種比喻手段向在坐的客戶介紹了我公司在行業(yè)中的優(yōu)勢，和我公司3G業(yè)務在全球的領先地位，同時指出企業(yè)的辦公信息化是大勢所趨，而本次比選的固話和互聯(lián)網業(yè)務是企業(yè)辦公信息化的基礎，是運營商的最基礎業(yè)務，以后所有的增值和發(fā)展業(yè)務都會建立在這一基礎上，當場使用iphone演示了基于我公司互聯(lián)網業(yè)務的移動視頻業(yè)務，并給出了較為優(yōu)惠的資費。在小王的富有激情的呈現(xiàn)帶動下，現(xiàn)場聽眾反映強烈，也提出了許多問題，部門領導和技術專家都分別進行了回答。最后，客戶的比選投票，我公司以14票的絕對優(yōu)勢和客戶簽訂了服務協(xié)議。

請你分析一下，該案例成功的因素有哪些?