有“良好”信譽(yù)。根據(jù)談判者出示的文件、材料或承諾,表明該談判者對(duì)一個(gè)建議的結(jié)果所承擔(dān)的責(zé)任
幾乎沒(méi)有或根本沒(méi)有價(jià)值的事情或不現(xiàn)實(shí)的想法
談判者通過(guò)在“作戰(zhàn)”中犯錯(cuò)誤而獲得專門(mén)知識(shí)所需要的手段