多項選擇題

談判雙方的實質性分歧是（）。

A.真真假假、虛虛實實的分歧
B.人為制造的分歧
C.原則性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧

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多項選擇題

如果談判中我方的讓步幅度過大，則導致對方（）。

A.自信心減弱
B.得寸進尺
C.在后來的談判中掌握主動
D.認為我方軟弱可欺
E.建立起更大的自信心

多項選擇題

在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方式的表現為讓步方（）。

A.態(tài)度比較果斷
B.在開始時寸步不讓
C.在開始時態(tài)度十分強硬
D.可能在談判中占優(yōu)勢
E.到了最后時刻一次讓步到位，促成和局