A.功能風(fēng)險
B.資金風(fēng)險
C.社會風(fēng)險
D.心理風(fēng)險
目前在國內(nèi)外的零售商店中有很多名稱各異的廉價商店。比如,美國紐約的“99商店”專營日用雜品、家用小五金等,所有商品均定價99美分。我國昆明有家商店經(jīng)營各種小工藝品,全部定價0.19元,廣告用語是:“1角9,任君求”。其他還有2元店,8元店,10元店等。這些商店的經(jīng)營狀況一般都不錯,靠薄利多銷,利潤也算不低。
請回答:這些廉價店的目標(biāo)顧客是誰?它利用了目標(biāo)顧客的什么消費心理?
20世紀(jì)90年代初,在方便面的廣告大戰(zhàn)中,“康師傅”方便面以“好吃看得見”一語深入人心。“統(tǒng)一”牌方便面知難而進,以古喻今,廣告畫面上出現(xiàn)一位古代戎裝勇士,威風(fēng)凜凜地喊出“統(tǒng)一面”,給人以熱烈的情緒感染,取得了初步成績。這種宣傳持續(xù)了一段時間以后,企業(yè)又推出了與前一廣告格調(diào)不同的畫面:一男一女像拉家常一樣,娓娓道出各自喜歡“統(tǒng)一面”的理由,不知不覺中縮短了與消費者的距離。
請分析“統(tǒng)一”牌方便面是如何成功地利用廣告引起消費者注意的。