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問(wèn)答題簡(jiǎn)述竄貨管理常用的對(duì)策。

1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述目前企業(yè)銷售終端管理存在的主要問(wèn)題。

1.缺乏終端管理意識(shí)
2.終商管理范圍局限\
3.缺乏終端服務(wù)意識(shí)
4.終端管理水平低下
5.終端商家控制不力

2.問(wèn)答題商務(wù)談判結(jié)果的可能性？

1）成交
2）中止
（1）有約期中止
（2）無(wú)約期中止
3）破裂談判
（1）友好破裂
（2）對(duì)立破裂

3.問(wèn)答題商務(wù)談判僵局產(chǎn)生的原因有哪些？

1）立場(chǎng)觀點(diǎn)的爭(zhēng)執(zhí)
2）面對(duì)強(qiáng)迫的反抗
3）信息溝通的障礙
4）談判者行為的失誤
5）偶發(fā)因素的干擾

4.問(wèn)答題商務(wù)談判讓步原則和要求有哪些？

5.問(wèn)答題談判開(kāi)局階段的基本任務(wù)有哪些？