問答題

【論述題】試述招聘銷售人員過程中應注意的要點

答案： 1）招募工作也是銷售工作
2）讓應聘者感到與你工作會很愉快
3）做好準備，不斷練習自己的招募技巧
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問答題

【論述題】試述銷售經(jīng)理的素質要求。
答案： （1）古典領導素質理論
代表人物：亞里士多德、吉普（心理學家）
素質要求：善言、俊美、智慧、自信、外...
問答題

【論述題】試述銷售團隊建設的四大基本原理及其內涵。
答案： 1）.系統(tǒng)優(yōu)化原理：
系統(tǒng)的整體性；系統(tǒng)的開放性；系統(tǒng)的適應性；系統(tǒng)的動態(tài)性.
2）能級對應原理：<...
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