問答題

【論述題】試述如何分類進(jìn)行銷售凈額分析?

答案: 1).公司總銷售總額:
(1)公司的銷售額是否出現(xiàn)增加或減少的趨勢?
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【論述題】試述竄貨的類型及其成因

答案: 1).良性竄貨:企業(yè)產(chǎn)品從核心市場流向邊緣市場以及空白市場
(1).消費者需求(2).經(jīng)銷商逐利性
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【論述題】試述常見的終端促銷策略有哪些?

答案: 1).終端折扣促銷:優(yōu)惠券;購買折扣;數(shù)量折扣;免服務(wù)折扣;有效期折扣;限時折扣、供應(yīng)商折扣、聯(lián)合折扣等。
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