A.渠道成員的現(xiàn)有的銷售額
B.行業(yè)銷售
C.制造商的銷售配額
D.其他渠道成員的銷售額
E.其他渠道成員的配額成績(jī)
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A.80；20
B.30；70
C.70；30
D.40；60
E.20；80
A.不理想的渠道成員選擇
B.渠道成員低水平的銷售努力
C.過多的渠道成員
D.不切實(shí)際的高配額
E.糟糕的設(shè)計(jì)渠道
A.渠道成員庫(kù)存控制管理的有效程度
B.用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的架子或地板空間
C.適當(dāng)?shù)那莱蓡T的庫(kù)存控制和記錄保持系統(tǒng)
D.用于生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的架子或地板空間
E.庫(kù)存的情況
A.庫(kù)存的情況
B.庫(kù)存的呈現(xiàn)方式
C.庫(kù)存的單位
D.存貨的美元價(jià)值
E.庫(kù)存的時(shí)期
A.人事政策
B.銷售能力
C.真實(shí)性
D.銷售績(jī)效
E.激勵(lì)政策
最新試題
“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬（）。
比較渠道選擇首先是要（）。
微觀環(huán)境有哪些？
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
解決渠道成員之間的沖突時(shí)，市場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價(jià)格，縮短渠道長(zhǎng)度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購(gòu)并零售商，最終自己擁有整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。
零售商存在的原因主要有（）。
排他交易的好處包括（）。
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去，要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括（）。
可直接影響價(jià)格的渠道政策有（）。
某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店，將其作為一個(gè)產(chǎn)品的展示中心以促進(jìn)銷售，這種渠道整合的做法屬于（）。