單項選擇題以下哪一個申述，關于渠道伙伴的選擇標準是正確的？（）

A.渠道成員的標準名單幾乎不用于測試
B.那些廣義的標準例如Pegram和Shipley的標準，在渠道管理是沒有用的。
C.一旦公司開發(fā)出了一套渠道成員選擇標準，它就不應被修改
D.根據(jù)變化的環(huán)境，公司需要修改它們強調的標準
E.一個獨立渠道選擇標準應該適用于公司運營的所有情況


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1.單項選擇題一套廣義的渠道成員選擇標準可以（）

A.可以幫助渠道成員去開發(fā)他們獨特的細則
B.用于對抗其他的標準細則
C.提供靈活運用的空間
D.被不經改變的采用
E.與所有的生產企業(yè)有關

2.單項選擇題以下哪個陳述關于Hlavacek和McCuistion’s的在技術產品的的銷售市場中，渠道成員選擇的標準是錯誤的呢（）？

A.制造商應該選擇那些小的供應渠道分銷商
B.金融能力不應該被過分強調，有時候，那些非良好財務狀況的經銷商更“饑渴”
C.有侵略性與否的分銷商是一個關鍵的標準
D.一個小范圍的經銷商會更加專注于一些特別的生產領域
E.渠道成員的市場份額應該成為一個標準

3.單項選擇題Yeoh和Calantone區(qū)分了六種類別的選擇準則，這些準則反映了分銷商在國外市場進行有效代理時必須擁有的（）

A.精深的專業(yè)能力
B.知識
C.核心能力
D.工藝技術
E.高效的技能

4.單項選擇題佩格勒姆的選擇標準清單被描述為（）

A.非常冗長
B.基于經驗的
C.一份基于假設的選擇渠道成員的選項清單
D.一堆非本地化的標準
E.與現(xiàn)今的企業(yè)沒有太大關聯(lián)

5.單項選擇題根據(jù)佩格勒姆的說法，下列哪個標準是常用來判斷一個未來渠道成員是否被接受？（）

A.銷售力度
B.經銷商的產品線
C.聲譽
D.信用和財務狀況
E.市場覆蓋