A.擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)
B、我要考慮考慮
C、另有打算,但不打算說(shuō)出來(lái)
D、習(xí)慣以往的渠道或方式,不愿意接受新生事物
E、對(duì)產(chǎn)品或個(gè)人客戶經(jīng)理沒(méi)信心
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A.利用第三方影響力或客戶從眾心理
B.善于感性訴求
C.善用客戶的觀點(diǎn)
D.善用假設(shè)同意
E.?dāng)?shù)量限制或期限限制
A.你們還有哪些保本的理財(cái)產(chǎn)品
B.是不是我開(kāi)立這個(gè)綜合賬戶后每個(gè)月就可以收到月對(duì)賬單
C.現(xiàn)在住房貸款的利率是多少
D.這期外匯理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買截止日是什么時(shí)候
E.現(xiàn)在開(kāi)卡有沒(méi)有優(yōu)惠
A.交叉銷售法
B.量身定做銷售法
C.“一攬子”服務(wù)方案銷售法
D.產(chǎn)品組合銷售法
E.客戶經(jīng)理關(guān)系銷售法
A.重要特點(diǎn)不能少于四點(diǎn)
B.不要對(duì)某項(xiàng)特點(diǎn)做進(jìn)一步說(shuō)明
C.重點(diǎn)不宜過(guò)多,最好不超過(guò)三點(diǎn)
D.每項(xiàng)特點(diǎn)不宜用過(guò)多的語(yǔ)言說(shuō)明,最好不超過(guò)3句話
E.如需對(duì)某項(xiàng)特點(diǎn)進(jìn)一步說(shuō)明時(shí),最好是在簡(jiǎn)要介紹全部特點(diǎn)之后,對(duì)這項(xiàng)特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明
A.費(fèi)用最小化
B.比擬描繪
C.利益(保障)最大化
D.避免主觀性問(wèn)題
E.盡量使用具體的描述
最新試題
個(gè)人客戶經(jīng)理運(yùn)用聆聽(tīng)技巧應(yīng)把握的要點(diǎn)有()。
客戶提出如下所述問(wèn)題,屬于客戶發(fā)出希望購(gòu)買信號(hào)的是(
以下所述營(yíng)銷技巧中,屬于激發(fā)購(gòu)買欲望技巧的是()
個(gè)人客戶經(jīng)理常見(jiàn)的被客戶拒絕的主觀原因有()。
4C營(yíng)銷理念的4C是指()
以下所列,屬于個(gè)人客戶經(jīng)理可運(yùn)用的營(yíng)銷談判技巧有()
各級(jí)行為星級(jí)客戶提供的各項(xiàng)增值服務(wù)包括()等
以下所述,屬于個(gè)人客戶經(jīng)理開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶方式和渠道的有(
以下描述屬于星級(jí)客戶關(guān)系維護(hù)事務(wù)的有()。
個(gè)人客戶經(jīng)理可以通過(guò)舉辦()等有針對(duì)性的活動(dòng)識(shí)別、發(fā)現(xiàn)新的個(gè)人高端客戶。