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交叉式讓步
答案：
促使雙方總體利益彌合的做法。
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互惠式談判
答案：
談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑與辦法。
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名詞解釋
談判的僵局
答案：
談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的磋商階段后，各方由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。
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成交階段
答案：
雙方下定決心按磋商達(dá)成的最終交易條件成交的階段。
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實(shí)質(zhì)性分歧
答案：
原則性的根本利益的分歧。
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磋商階段（討價(jià)還價(jià)階段）
答案：
談判雙方的實(shí)力、智力和技術(shù)的具體較量。
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實(shí)盤
答案：
不可撤銷的開盤。
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名詞解釋
遞盤
答案：
買方主動(dòng)開盤。
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名詞解釋
報(bào)盤
答案：
賣方主動(dòng)開盤。
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最低可接納水平
答案：
最差的但卻可以勉強(qiáng)接納的最終談判結(jié)果。
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報(bào)價(jià)
答案：
談判一方向另一方提出自己的所有要求。
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