A.激勵(lì)物必須是銷售人員期望的
B.銷售人員必須確信，報(bào)酬取決于他們的績效
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標(biāo)是可以達(dá)到的
D.激勵(lì)必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的
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A.雙方各居談判桌的一邊，相對(duì)而座
B.任意就座的方式
C.根本不設(shè)有談判桌，也不就座的方式
D.大家圍坐在圓桌旁
A.接待室
B.密談室
C.主談室
D.休息室
A.對(duì)客商法人資格的審查
B.對(duì)前來談判的客商的代表資格或簽約資格進(jìn)行審查
C.審查談判對(duì)手資本、信用和履約能力
D.判定談判雙方談判實(shí)力
A.很講信譽(yù)、辦事情講原則、工作效率高、對(duì)商情掌握的比較準(zhǔn)確
B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時(shí)，往往要求準(zhǔn)確、先進(jìn)和完整
C.由于對(duì)手各方面要求的水準(zhǔn)較高，往往在談判中提出的問題比較尖銳
D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意
A.主談是指在談判的某一階段，或針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)方面的議題，由他為主進(jìn)行發(fā)言，闡述我方觀點(diǎn)和立場
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上，故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時(shí)，自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持
D.輔談不承擔(dān)談判成敗的責(zé)任
最新試題
市場預(yù)測只是對(duì)市場供需情況及變化趨勢的一種估計(jì)和設(shè)想，預(yù)測值同未來的實(shí)際值總是有差距的，這些預(yù)測誤差產(chǎn)生的原因主要有（）。
國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)市場營銷活動(dòng)的影響主要來自于（）。
根據(jù)“多因素投資組合”矩陣，對(duì)具有（）特點(diǎn)的經(jīng)營單位應(yīng)該采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。
商標(biāo)實(shí)質(zhì)上是一種（）。
在通貨膨脹的條件下，西方國家許多企業(yè)往往采取種種方法來調(diào)整價(jià)格，對(duì)付通貨膨脹，這些方法包括（）。
分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括（）。
企業(yè)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)要遵守的原則是（）。
下列不屬于銷售報(bào)告的內(nèi)容的是（）。
為了搞好（），管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈(zèng)券收回的百分比等統(tǒng)計(jì)。
企業(yè)建立銷售人員素質(zhì)模型的準(zhǔn)備階段，需要審視的問題是（）。