問(wèn)答題

某公司是一家以生產(chǎn)照相機(jī)為主的企業(yè)，其多生產(chǎn)的“利澤”牌照相機(jī)在市場(chǎng)上有著很高的市場(chǎng)占有率，并且市場(chǎng)占有率每年穩(wěn)中有升。但是進(jìn)入2004年以來(lái)，隨著技術(shù)的逐漸進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的成本變得越來(lái)越低，穩(wěn)步進(jìn)入大眾市場(chǎng)，該公司發(fā)現(xiàn)自己的傳統(tǒng)相機(jī)的市場(chǎng)占有率在逐步降低。面對(duì)這種情況該公司決定進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，以完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。于是該公司與另一公司合作，引入了數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，在認(rèn)真研究市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上該公司推出了“利澤”牌系列數(shù)碼相機(jī)以迎合不同人群的需要。并決定在2004年7月進(jìn)入市場(chǎng)，計(jì)劃用半年時(shí)間在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，市場(chǎng)占有率達(dá)到10%，品牌知名度達(dá)到20%。該公司認(rèn)為目前中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）市場(chǎng)潛量比較大。
（2）市場(chǎng)集中度比較低，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（3）消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)比較分散。
（4）使用人群在地域上比較集中。
（5）促銷(xiāo)獲得比較單一。

請(qǐng)結(jié)合實(shí)際，幫助該公司制定2004下半年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃框架？

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1.多項(xiàng)選擇題企業(yè)可以通過(guò)（）等方式來(lái)提高銷(xiāo)售人員的工作積極性。

A.環(huán)境激勵(lì)
B.目標(biāo)激勵(lì)
C.物質(zhì)激勵(lì)
D.精神激勵(lì)

2.多項(xiàng)選擇題關(guān)于分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的重要性，下列說(shuō)法中正確的是（）。

A.渠道戰(zhàn)略可謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的其他部分提供配合，實(shí)現(xiàn)最大的市場(chǎng)效益
B.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的流行是企業(yè)重視分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)
C.渠道戰(zhàn)略可使企業(yè)在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置
D.與其他營(yíng)銷(xiāo)組合變量相比，分銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有更大的潛力

3.多項(xiàng)選擇題通過(guò)（），企業(yè)可以整合營(yíng)銷(xiāo)渠道。

A.渠道扁平化
B.渠道集成
C.渠道品牌化
D.渠道關(guān)系伙伴化

4.多項(xiàng)選擇題寶潔公司是多品牌戰(zhàn)略的成功者，寶潔采用多品牌戰(zhàn)略的原因是（）。

A.多種不同的品牌可以占用更大的貨架面積
B.多種不同的品牌可以吸引更多的顧客
C.有助于企業(yè)內(nèi)部展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)
D.使企業(yè)深入到各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)

5.多項(xiàng)選擇題一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)采取多品牌策略的主要原因是（）。

A.多種不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的貨架面積，而競(jìng)爭(zhēng)者所占用的貨架面積當(dāng)然會(huì)相應(yīng)減小
B.多種不同的品牌可吸引更多的顧客，提高市場(chǎng)占有率
C.發(fā)展多種不同的品牌有助于在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)產(chǎn)品部門(mén)、產(chǎn)品經(jīng)理之間開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，提高效率
D.發(fā)展多種不同的品牌可使市場(chǎng)深入到各個(gè)不同的市場(chǎng)部分，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)