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山泉啤酒公司是我國浙江省一家比較知名的啤酒生產企業(yè)。在10年之間，從一家名不見經傳的小作坊，發(fā)展成為年銷售額幾億元的大型啤酒企業(yè)，成為浙江省啤酒行業(yè)的老大。但是，從去年開始，發(fā)展勢頭逐漸放緩，另外一家啤酒公司迅速崛起，有超過山泉啤酒的勢頭。而且，原來一些比較有效的措施正在日益顯示出它的弊端。首先，經銷商們對山泉啤酒的忠誠度正在日益下降。經銷商們普遍認為，山泉啤酒公司沒有把他們當作是平等的合作伙伴，而是從來不考慮他們的要求，經常用行政命令的方式命令他們怎么做。而且，經常拖欠經銷商們的款項，許多經銷商已經決定洗手不干了。其次，各地的銷售人員紛紛抱怨公司的考核機制不合理，干多干少一個樣，干好干壞一個樣，無法調動他們的工作積極性。最后，市場普遍反映山泉啤酒的新產品創(chuàng)意不好，推出來的新產品往往吸引不了消費者。

德陽公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。昨天，兩位銷售經理提出了辭職申請。
作為一家成長型企業(yè)，德陽公司自2003年成立以來取得了不俗的業(yè)績，可是，由于前期固定成本投資較大，盈利水平并不理想。隨著市場不斷開拓和品牌的逐步樹立，銷售無疑是保障公司不斷成長的重要前提和基礎。可是兩位銷售經理的辭職申請卻給該公司兩位合伙人帶來了巨大的沖擊，畢竟，在德陽公司所處的這個行業(yè)里，銷售的作用至關重要，就以這兩位銷售經理為例，公司當前只有17個客戶，這兩位銷售經理負責的客戶就占9個，銷售額占到公司整體的62%，顯然，如果兩個銷售經理離職，勢必會給德陽公司的銷售產生巨大阿德負面影響。不得已，兩位合伙人只能閉門協(xié)商相應的挽留措施。
從合伙人張三的分析來看，兩位銷售經理辭職的主要原因是對薪酬不滿意。三年來，這兩位銷售經理每月拿一個基本工資8000元，另外一塊收入就是根據銷售收入進行提成，提成比例為銷售收入的1%。可另一合伙人李四卻不這樣認為。按當前的計酬方式，大概估算這兩位銷售經理年收入均在20萬元左右，在業(yè)內已經算的上是很高的了。因此，李四認為是公司的價值取向出現了問題。自德陽這樣一家高科技公司內部非常認可科研人員的價值，卻不太認可銷售人員的價值。這樣，在公司內部，銷售經理得不到正確的對待和相應的支持。
那么，究竟什么是這兩位銷售經理辭職的真正原因呢？