談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務談判。

商務談判中以退為進的具體作法有（）

對付渾水摸魚的策略有（）

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

談判風格的作用是（）

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。