問答題

【簡答題】整理收集資料的目的是？

答案：

一是為了鑒別資料的真實性與可靠性；
二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項目的關(guān)系；制定出具體的談判方案和對策。

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【簡答題】確定談判時間應(yīng)考慮的因素有？

答案：

談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對手的情況。

【簡答題】迫使對方讓步的策略有？

答案：

第一利用競爭；
第二軟硬兼施；
第三最后通牒。