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問答題
【簡(jiǎn)答題】為爭(zhēng)取對(duì)方互惠互利的讓步，商務(wù)談判人員應(yīng)采取哪些技巧？
答案：
當(dāng)己方談判人員提出讓步時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ奖砻髯鞒鲞@個(gè)讓步是與公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的讓步與對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】當(dāng)己方談判實(shí)力弱于對(duì)方時(shí)，開局應(yīng)采取何種策略？
答案：
一方面要表示出友好和積極合作的意愿；
二是要充滿自信，使對(duì)方不能輕視我們。
問答題
【簡(jiǎn)答題】審查談判對(duì)手商業(yè)信譽(yù)的內(nèi)容有？
答案：
產(chǎn)品質(zhì)量；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)；商標(biāo)及品牌；廣告的宣傳作用。
