均勢條件下的談判策略有（）

商務談判目標的內容有（）

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

商務談判中以退為進的具體作法有（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

價格起點策略有（）

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。