問(wèn)答題

【論述題】論述“囚徒困境”模型對(duì)商務(wù)談判的啟示。

答案：從合作博弈角度來(lái)講，交易雙方都能從合作行為中得到利益，合作性結(jié)果的出現(xiàn)需要談判雙方擁有充分的交流和信息，一旦談判雙方不能...

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問(wèn)答題

【論述題】論述談判是建立在談判雙方一定需要基礎(chǔ)上的。

答案：需要是談判展開(kāi)的目的，需要是進(jìn)行談判的原動(dòng)力。尼倫伯格指出：當(dāng)人們交換意見(jiàn)改變關(guān)系或?qū)で笸鈺r(shí)，人們開(kāi)始談判交換意見(jiàn)，改...

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述討價(jià)要注意的策略。

答案：討價(jià)是指談判中的一方首先報(bào)價(jià)之后，另一方認(rèn)為離自己的期望遠(yuǎn)，而要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為。討價(jià)之后隨之而來(lái)的就是還價(jià)，還價(jià)...