單項(xiàng)選擇題明確地告訴客戶產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)，這種談判策略叫做（）

A.價(jià)格化大為小
B.事先的價(jià)格籌碼
C.尋找解決辦法
D.價(jià)格組成分析


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1.單項(xiàng)選擇題下面哪一項(xiàng)表述錯(cuò)誤（）

A.對(duì)于性格較為硬朗的客戶，要采取前無壓力式的銷售，快速而流暢的促成
B.促成交易是行銷終極目的
C.在展示過程中，要把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，然后轉(zhuǎn)化為客戶的利益
D.在展示過程中，要誠實(shí)的告訴客戶產(chǎn)品的缺點(diǎn)

2.單項(xiàng)選擇題下面哪一項(xiàng)的表述不正確（）

A.每個(gè)人的購買需求會(huì)呈現(xiàn)異樣的特點(diǎn)
B.人的需求總是由低向高逐步發(fā)展
C.人的最高需求是尊重和愛
D.現(xiàn)代營銷管理以客戶為中心

3.單項(xiàng)選擇題在與客戶進(jìn)行電話預(yù)約時(shí)，絕對(duì)不能（）

A.探討價(jià)格
B.介紹公司
C.介紹產(chǎn)品
D.自我介紹

4.單項(xiàng)選擇題smart原則中，m代表的是（）

A.明確具體
B.可視覺化
C.可量化
D.務(wù)實(shí)可行

5.單項(xiàng)選擇題在做人生規(guī)劃時(shí)，事業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的內(nèi)容包括（）

A.個(gè)人學(xué)歷
B.謀求適合自己發(fā)展的事業(yè)
C.個(gè)人職業(yè)素質(zhì)
D.培養(yǎng)自己的愛好