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A.用戶地點
B.用戶規(guī)模
C.用戶要求

A.在生產者市場，大用戶、中用戶、小用戶的區(qū)別比消費者市場普遍、明顯。
B.用戶的采購規(guī)模不同，企業(yè)的營銷組合方案也應該不同。
C.對于大客戶，由公司的主要負責人聯系，直接供應
D.對于中小客戶，可由推銷員負責或經銷商去組織供應。