單項(xiàng)選擇題

把各位銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法，叫做（）。

A、縱向分析法
B、橫向比較法
C、360考核法
D、目標(biāo)管理法

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單項(xiàng)選擇題

對(duì)銷售人員進(jìn)行考評(píng)資料收集時(shí)，最重要的信息來(lái)源就是（）。

A、顧客意見(jiàn)
B、企業(yè)的銷售記錄
C、銷售報(bào)告
D、企業(yè)內(nèi)部員工的意見(jiàn)

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)分析問(wèn)題銷售人員的類型，并結(jié)合自身實(shí)際，論述其解決方法。

答案：問(wèn)題銷售人員的類型：
恐懼退縮型——幫助建立正確的銷售觀，消除恐懼，肯定其長(zhǎng)處，協(xié)助其...