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問答題
【簡答題】開發(fā)潛在顧客的方法
答案：
（1）逐戶訪問地毯式
優(yōu)點：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
缺點：拒絕多，盲目性大
（2）無限連...
優(yōu)點：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
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問答題
【簡答題】銷售人員績效評估的內(nèi)容
答案：
一、定量評估：
（1）產(chǎn)出指標(biāo)：銷售量、市場份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
（2）投入指標(biāo)：銷售...
（1）產(chǎn)出指標(biāo)：銷售量、市場份額、毛利、訂單數(shù)量和規(guī)模、客戶數(shù)
（2）投入指標(biāo)：銷售...
問答題
【簡答題】優(yōu)秀銷售人員的特征
答案：
（1）銷售人員的素質(zhì)：誠信、強烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識、企業(yè)知識、市場知識、消費者知識銷售實務(wù)知識、法律知識、個人素...
