單項(xiàng)選擇題銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的原則有公平原則、可行性原則、挑戰(zhàn)性原則和（）

A.目標(biāo)具體化原則
B.全面性原則
C.靈活性原則
D.控制性原則


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1.單項(xiàng)選擇題銷售目標(biāo)按照銷售活動(dòng)細(xì)分，主要包括銷售額目標(biāo)、銷售活動(dòng)目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)和（）

A.人員數(shù)估計(jì)
B.銷售部門(mén)的確定
C.潛在顧客數(shù)的估計(jì)
D.銷售費(fèi)用估計(jì)

2.單項(xiàng)選擇題銷售對(duì)企業(yè)的作用，下列不正確的說(shuō)法是（）

A.銷售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和獲取利潤(rùn)的出路；
B.銷售是企業(yè)與顧客溝通和聯(lián)系的渠道；
C.銷售是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之一；
D.銷售是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要體現(xiàn)

3.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中屬于財(cái)務(wù)性薪酬的是（）

A.薪金
B.晉升機(jī)會(huì)
C.成就感
D.個(gè)人發(fā)展空間

4.單項(xiàng)選擇題把各位銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法，叫做（）。

A.縱向分析法
B.橫向比較法
C.360考核法
D.目標(biāo)管理法

5.單項(xiàng)選擇題適合顧客比較集中的營(yíng)銷區(qū)域的設(shè)計(jì)方法是（）。

A.按地理位置劃分
B.按產(chǎn)品劃分
C.按市場(chǎng)劃分
D.綜合法