是企業(yè)期望在特定區(qū)域內(nèi)取得的在行業(yè)預計總銷售額中所占的比重。所有銷售區(qū)域銷售指標的總和應該等于企業(yè)的銷售潛力。
最古老最簡單預測方法之一,指依據(jù)經(jīng)理人員的經(jīng)驗與直覺,利用多個人或所有參與者的意見得出銷售預測值。