判斷題

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情況不了解，也沒(méi)有自行銷(xiāo)售歷史，又不具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才，最好選擇中間商進(jìn)行銷(xiāo)售。

答案：正確

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為中間商提供服務(wù)的能力：企業(yè)如果借助中間商來(lái)銷(xiāo)售商品，就應(yīng)該為其銷(xiāo)售創(chuàng)造一定的條件，如加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品廣告宣傳的力度，讓消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品有一定的了解，增強(qiáng)中間商對(duì)產(chǎn)品的信任度；企業(yè)還可在零售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些商品的展臺(tái)、陳列柜櫥，吸引消費(fèi)者的注意力；另外，可派一些專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員加強(qiáng)對(duì)商品維修保養(yǎng)等售后服務(wù)工作。這些條件都可以吸引中間商經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品。

答案：正確

企業(yè)在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)，更應(yīng)該注重經(jīng)濟(jì)效益因素，即直接銷(xiāo)售還是借助中間商，要比較其銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售利潤(rùn)。

答案：正確